油茶面
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油茶面
隨著姜青禾的話音落下, 本來就漏風的屋裏更加冷嗖嗖的。王盛的腿不由自主顫了起來，而大使則拿起茶盞，他要緩緩。
大使喝完茶後開口:“什麽破損皮子的買賣？”
他實在心裏抓癢撓腮地想知道, 哪家上皮作局談皮子買賣, 不都得拿著好皮子來, 一張張橫挑豎看，生怕有一點爛的。
這倒好，來談啥破損皮子買賣。
姜青禾小小呼了口氣，她笑著道:“剛才聽您說, 每次收好皮子都要往其他鎮上去收，這路途遙遠不說，關口難走, 難道您不想讓鎮裏賣皮子的，自己把好皮子送上門嗎？”
大使原本有些松散的脊背, 倏地坐直了, 他眼神犀利, 語氣變得緩慢, “什麽意思？”
姜青禾的t臉色並沒有變，她賣了個關子:“您知道牧民一年能出幾張好皮子嗎？”
“這得看他們宰多少頭牲畜了，沒有定量的, ”大使耐著性子回她。
“但是我知道, 養羊大戶宰一百頭羊, 能出二十來張的好皮子, 普通人家宰十五六頭，只能出兩三張好皮子, ”姜青禾不急不緩地繼續說，“剩下全是我手裏的這種破損皮子 ”
姜青禾站起身, 把放在腳邊的皮子拿出一張來，遞給大使瞧。
大使接過，指腹底下手感粗糙，毛發打綹，他好多年沒瞧過這樣皺巴巴的皮子了。他只管收好皮子進貢，副使管制革，至於去各處收皮子自有專門的主事。
“這是…回水板？”大使不確定地開口，讓他說哪些好皮子來他頭頭是道，可說起這種破皮子，他實在不確定。
“大使您眼力真好，這確實是回水板。”
大使有點嘚瑟，這麽多年他的眼力還是有點的，不然被難住了，他面子往哪裏擱。
“當然我這裏還有淤血板、煙熏板、疥癬板、傷痕板…”，姜青禾跟說相聲貫口似的，邊說邊一張張把皮子拿出來。
大使越聽越不對勁，他咽了下口水，幹咳一聲，“這跟你說的讓大夥自己把好皮子送上門來，有甚關系？”
他只覺得那一張張滿是傷痕，破破爛爛的皮子刺穿了他的眼睛。
“怎麽沒關系，那是連瓜帶秧的關系，”姜青禾把想說的掰爛刨碎，一字一句說出來。
“大使敢問您，好皮子愁賣嗎？”
這個問題都不需要回答，好皮子沒有賣不出去的時候，那只有賣的價高價賤的問題。
“像我手中這種皮子呢？它好賣嗎，不好賣吧，基本都是被人挑挑揀揀，用它做襖子又嫌棄，扔了吧，哪裏舍的。”
“一頭羊只出一張皮子，好皮子難得，差皮子卻堆滿了山，沒人買，只好拿剪子絞了，縫縫補補湊合過一冬。難道牧民不想每張皮子都跟冬皮那樣好嗎，他們想的，卻辦不到。”
姜青禾擡高了點音量，“大多數牧民連自己衣食都難以維持，天天吃青稞，頓頓涼水配炒米。養一堆的羊，四季轉場，刨草挖土，結果自己穿光板皮衣，一天天捱著，不就為能出手皮子，換塊磚茶，吃頓飽飯，好叫家裏娃過得像樣點。”
“可皮客壓價，好皮子換不出價，差皮子搭了一張又一張，也換不到點茶沫子。”
她盯著大使的臉問他，“所以您說，牧民年年愁的到底是能把好皮子賣出個比天的價格，還是說愁堆積成山的皮子沒有銷路？”
“您問我怎麽讓大夥自己將皮子送上門，我會告訴您，只要您能給這些破損看起來賣相不好的皮子找個銷路。”
姜青禾又立馬接上，“當年為啥大夥都願意賣皮客好皮子，除了開的價高，更是因為皮客收購了所有的皮子，哪怕以很低廉的價格，這才叫大夥感恩戴德，死心塌地到一年年都把好皮子攢著，賣給皮客阿。”
她也沒亂說，這是很多上了年歲的牧民回憶時說的，哪怕皮客近些年因著沒有競爭對手，頻頻壓價，他們還是念著對方的好。
念著那幾個叫他們換了帶毛襖子，買了糖塊給小娃甜嘴，能夠坐在屋裏喝一碗甜滋滋奶茶，不用愁皮毛如何賣的冬天。
其實在來之前，姜青禾甚至想過到皮作局後，上來就先提出破皮子的銷路，比如賀旗鎮上比較盛行的蹴鞠，用羊膀胱塞羊毛做的，她可以提議，用這種不太好的皮子包一層，類似後世的足球。
或者是說用這種皮子做皮靴，再蘸牛奶擦皮子，會使皮子變亮，也能填充皮板縫隙。
甚至還可以畫出時興的花樣子，做皮帽皮筒皮襖…
但她見到大使後都放棄了，那種穿著樸素，皮子還打補丁，面容又很和藹的老實人，跟他談生意還不如掏心窩子說說心裏話。
要是他沒有一星半點動容，其他的事也沒有談下去的必要。
大使怎麽會沒有動容，他生在這片牛羊布野的土地上，能不明白土地荒蕪的地方，四裏八鄉的人年年靠水煙和皮毛維系生活嗎。
他太知道了，他能不知道皮客壓價嗎，但一年年瞧下來，他也麻木了，有好皮子拿上門就收，沒有就去外頭買。
但是聽著姜青禾這麽說，他心裏又很不是滋味，像灌了釅醋的葫蘆被紮破了口子，全都傾倒出來，酸溜溜的真叫人難受。
大使的心裏充斥著濃烈的酸意，理智卻逼他開口，“俺們這從沒有收這種皮子制革的，算了算了”
他沒說完，嘆口氣，沖著外面喊道:“，阿順吶，你去找找副使。”
“俺一個人做不了主，聽聽副使咋說吧。”
副使來得很快，他是個面容更為憨厚的男人，他大嗓門問，“咋了，謔，你們三個來賣皮子阿，拿來俺瞧瞧。”
姜青禾把那一堆各有問題的皮子抽了幾張給他，副使拿到手臉色僵硬，他不自覺收了音量，瞅瞅他們，“拿錯了？害，拿錯皮子不要緊，回去換嘛。”
大使拉他到一邊，跟他嘀咕了幾句，副使出來後揉著臉，他坐下說:“俺們這制革吧，主要是給屯邊的將士做鞋，又叫皮甲履，分生熟皮。”
“熟皮的都是好料子，這種做出來的俺們喊革千，生皮可以稍微差點，這種履做出來是革踏，都給將士過冬穿的，你說料子太差對得起人家嗎。”
但他話音一轉，“當然熟皮也是得分的，要是不帶毛的俺們叫光面皮，帶毛的就是裘皮。你這帶來的皮子嘛，做裘皮是萬萬不能的，但是光面皮的話…”
姜青禾聽出點名堂來，她抽起張羊皮，翻轉過來，兩手拉開給他瞧，“要是那種春夏皮，皮板沒半點好的，哪裏敢上門來。您瞧這個板皮，肥厚吧，雖然皮毛確實生了不少癤子，但是制革我能說，絕不會穿幾次就開裂。”
“將士們要穿好靴子的理我都懂，可以做鞋底面呀，這種也牢固，還能用這皮子做活裏活面的襖子，拆洗下來再換都成，最要緊的是，絕對便宜。”
“有多便宜？”副使兩眼放光。
這個價錢來之前大夥都商量過了，姜青禾說:“一塊老磚茶四張滿口羊的皮。”
價並不是定死了的，都有往下還的餘地。
副使也覺得可行啊，本來好皮子的價就要貴，做一雙靴子有時不止要一塊大皮。皮作局有成熟的工匠，將這堆皮子的皮毛全都削掉，胡楊堿脫脂，再制革的話也能用。
他拉拉皮子，彈勁很不錯，雖然皮毛差，但他不要毛的話，這個就不是問題了，最最要緊的是，這個價錢合適。
談錢可能皮作局還有點為難，但談磚茶，皮作局最不缺的就是茶。
但猶豫的原因也很簡單，這堆皮子便宜是便宜，再來上千張他們也能吃下，但是之後呢，年年都收不好的皮子嗎？
他們又不是冤大頭。
大使問，“這堆皮子俺們全要了，好皮子會自個兒送上門？”
他最關心這個問題，別到時候被一頓忽悠，破皮子啥的全給包圓，人家把好皮子轉手賣給了皮客。
“不如換個地方談一談，”姜青禾指指外頭，“我想請兩位一道去皮貨集，去問問那些賣皮子的人是怎麽說的。”
“我昨天問過兩邊都收起皮子來咋辦，有的人說沒有交情那肯定誰價高賣給誰。但是你們要是能收破皮子，他們告訴我，打折的牛肋巴往裏偏。”
這話的意思是無論咋樣，人總是會偏向自己人。
“如果沒辦法決定，那就去皮貨集瞧瞧吧。”
這個要求讓大使跟副使面面相覷，但商量後還是決定走一趟，做決定不能那麽草率。
不過副使出門前問姜青禾，“你不是俺們這地來的吧？”
姜青禾坦然，“我是春初來這的。”
“俺說一聽就不對味，咋來這地沒多久，跟牧民交情都處那麽好了？”副使試探著問。
姜青禾大大方方告訴他，“因為賣皮子的有我的朋友，所以我們就跟秋雞娃子下蛋，僅腔腔兒努似的，厚著臉皮來了。”
大使和副使相互瞅瞅，都聽出點名堂來，點他們呢，人家才來半年多都肯厚臉皮奔波。他們在這活了那麽多年，就為幾個擡高價的皮客，而瞻前顧後，真是老了。
兩人商量著先往門前走了。
屋裏的王盛才顫顫巍巍地擡起手，他叫喚，“禎阿，你快來扶俺把，俺腿麻了。”
徐禎正襟危坐那麽久，他也邁不動步了。
而姜青禾擦了把手心的汗，望著這揉著腿t的兩人說:“丟人。”
王盛壓根控制不住自個，他扶著桌子跺了跺腿，然後小聲問，“你叫兩位大使去皮貨集，都安排好了？”
“安排個啥，”姜青禾搖頭，“啥也沒有，我連他們會說啥也不曉得。”
王盛想掐一把自個兒的人中，啥都沒安排就敢領著人，俺的天爺欸。
“你就不怕事全搞砸了，”王盛壓低聲音，他的心怦怦直跳，一想到大夥說了點啥，到時候全都泡湯，他就眼前犯暈。
姜青禾嘖了聲，“你瞅你，餓死膽小的，脹死膽大的你聽過沒，你到時候不會找巴圖爾帶頭喊幾句阿。”
難道特意安排好的，人家能感受不出來，還是說叫牧民學些好聽的話？這些太虛偽，她更相信真心換真心。
她又說:“徐禎你快來扶我一把。”
她也有些腿軟，剛都是強撐出來，徐禎連忙扶著她上了車。
坐在車裏時她開始覆盤，說實話她確實莽撞了點，做事謀取東西時應該更周密，有些話可以說的更好更委婉。
但她又想場面話能說一時，難不成還能一直說，又不是對著油滑的商人。她想想，還是樸實的語言更能打動人，當然下次行事前，她也有了經驗，會更加謹慎。
從賀旗鎮一路抄小道，彎彎繞繞的走了一個時辰，到地已經晌午後了。
皮貨集的人不少，即使來自近山口的大風猛烈吹拂著皮毛，好些牛馬都擡腿瑟縮嘶鳴，生皮的味道混雜著芒硝，藏語蒙語方言交疊著，買賣雙方語言不通也手舞足蹈地交流著。
大使從車上跳下來後，見到的就是堆成山的皮子，穿著光板襖子的牧民老漢瑟縮著靠在馬背旁。
頂著個不合身大帽的小娃冷的嘴都犯青紫，兩團不正常的紅，她的額吉抱著她說:“等皮子賣了，給你再做件新襖子。”
可大使去瞅了眼她的皮子，大多都有破損，看著完整的只有幾張。大使很久沒來過皮貨集了，他數不清有多少年了。
他甚至已經忘記，當初創辦皮貨集時，其實他也參與牽頭過，大使站在風口，他已經有些想不起來了，那時辦皮貨集的初衷。
明明是為了叫皮販能有地方賣多餘的皮子，讓冬天沒有皮襖穿的人能來挑件自己滿意的衣裳過冬，兩邊都能皆大歡喜。
可是並沒有。
大使積壓著內心的情感，他走過去用蒙語問，“你的皮子咋賣？”
他隨便挑了張熟得不太好的皮子，那個年輕的額吉雙眼立即亮了起來，她很快地說:“你給多少是多少，五十個錢？一兩磚茶都成的。”
生怕他嫌貴，年輕的女人又說:“實在不成，三十個錢，真不能低了。”
其實這種皮子最差也該賣一百五十個錢的，大使低低應著，他拿出一吊子錢，約摸有五六十個，放在皮子上。
他立馬拿起皮子轉身就走，不想看見女人感激涕零的眼神，可他回頭，瞧見女人抱起娃貼著臉，兩人都笑了起來。
大使捏著皮子站在路邊，有不少人從他身邊穿過，而兩邊是連綿往深處的皮子車，他有點不敢走下去。
姜青禾走到他身邊說:“每年大家都是這樣過的，哪有那麽多好皮子，更沒有那麽多會熟皮的匠人。全靠著這堆中規中矩，要不破損的皮子過活，總想著能賣出去，今年賣不出，就想著明年，放來放去成了陳年板皮，自個兒和小娃還沒穿上件新皮子。”
“您要不收當然成，我相信沒人會哭鬧著哀求，往年不都這麽過來了。但您要收，心裏已經有個章程的話，我能說不會叫你失望。”
“談談吧，關於這些皮子，”大使完全動搖了，他沒有辦法說服自己，不收這些皮子。
他甚至跟副使說:“收了吧，不收的話，俺夜裏睡不著，都想蹦起來掄自己腦袋。”
“好的，我現在就去叫人，”姜青禾只覺得自己走起路都像長了翅膀，她示意王盛敲響鑼鼓，這個還是從巴圖爾那借的。
咚咚咚，王盛恨不得用百成的力氣去敲，一聲比一聲有勁，響徹整個山腳，從地面伏延出去，驚得被拴住的牛馬長長的嘶鳴，而人們爭相探出頭來。
姜青禾也顧不得眾人的目光了，她等鼓聲停歇，大夥徹底安靜時喊:“各家賣皮子誰能做主，出一個人到皮子揚起來的地方，皮作局的大使找你們談買賣，。”
她又用蒙語講了遍，可這裏頭還有不少藏族同胞，她實在說不利索，準備比比劃劃告訴他們。
這下大家像是死火山突然噴發，嘰哩呱啦一大串話湧出來，手不停比劃，有人跑過來拉著對方的手，他們都在問，“是真的嗎？有沒有聽錯？”
得知沒有聽錯後，剛才平靜的神情立即飛揚起來，眉毛要翹到額頭上，嘴要咧到耳朵旁，又蹦又跳。
明明還沒談，可大夥都高興的不得了，沒有人提出異議來掃他們的興致。
副使站在車上撓了撓腦袋，“哥，這聲勢不是把俺們給架上了，不買都不成。”
“可不是不買都不成啊，”大使說，“買吧買吧，反正也有銷路。”
他真不忍心站出來掃興啊。
巴圖爾是最先來的，他看著姜青禾幾人說:“長生天保佑。”
天知道，他這半天坐立不安，心直跳，眼皮也跳，都忍不住想跪下來叫長天生保佑了。
王盛讓巴圖爾摸他的胸膛，“俺都快嚇尿了。”
“咦，”隨後趕來的宋大花嫌棄，“大男人一點用沒有。”
“俺就曉得，你肯定能辦成的，俺給你求了各路神仙菩薩保佑，”宋大花拍拍姜青禾，但她湊近時小聲嘀咕，“你曉得俺今兒個流了多少汗不，衣裳都濕透了。”
都蘭跑過來說，她笑著笑著眼睛突然濕潤，“還有額，從來沒這麽害怕過。”
姜青禾她知道啊，她緊緊握著兩人的手，因為有人掛牽，她才有勇氣去搏一搏。
等敘舊結束，各家賣皮子能做主地成群結隊過來，一圈又一圈將大使一堆人團團圍住，知道的以為說事情，不知道的還以為要圍毆。
圍得裏三層外三層，你說我嚷，王盛一敲鼓，立時都閉緊了嘴不說話。
姜青禾看著這一雙雙熱切的眼睛，她摘下頭上帶的帽子，面容認真地說:“這是皮作局的大使，他來找你們談談皮子買賣的事情。”
她聲音加重，“有人就得問了，啥皮子買賣，是熟好的冬皮還是秋皮，不，他們要買的是你們那些破損的，你們陳年、烤焦、凍糠那些皮子。”
“阿？”
“阿——”
“阿！！！”
大夥從驚疑到不可思議，甚至發不出其他的聲音，他們好像只會啊啊啊地喊幾聲，激動到渾身顫栗。
大使好像也被感染地從身體裏生出洶湧澎拜的情感，他拿出塊木牌證明身份，然後喊道:“要賣皮子的，明天到皮作局來。”
“父老鄉親們，只要你的皮子皮板沒有裂，還能用，皮作局以一塊老磚茶三張皮的價收，當然價格還能談，你們要賣，就上門來，皮作局的門會一直開著！”
牧民楞住了，相互你看看我，我看看你，有人流淚大喊，“俺要換！”
“俺也要換 ！”
一時更是混亂，有人哭天搶地，有人匍匐在地，也有人追著上來語氣惶惶不安地問 “這是真的嗎？真的有這樣好的事情？”
姜青禾則再次站起來告訴他們，“皮客年年壓價，好皮子只肯給一塊磚茶，從前沒得辦法，但是現在，皮作局收好皮子給三塊磚茶外加兩百個錢。”
“如果皮客出的價比這個高，你們可以賣給皮客，”大使說，“俺更希望你們能多賺點錢，過個溫飽富足的年。”
“要是皮客不肯出那麽高，你們盡管賣到皮作局來，俺們不會壓價，俺們是地地道道的賀旗鎮人，你們都是自家人呀。”
巴圖爾適時大喊，“不賣給皮客，額以後的皮子都要賣給皮作局。”
這下跟點燃了引線似的，眾人的聲音霹靂啪嗒地在耳邊響起，都喊:“不給皮客！給皮作局！”
一直吵嚷到半下午，大夥連皮子都不賣了，開始張羅晚飯，一定要留大使們吃一頓再走。
他們臨時駐紮在這靠山的角落，吃食都帶的是幹糧，準備得並不豐富。
然後開始各家湊一湊，你家出個爐子，我家出口鍋，那邊搭點幹牛糞生火。再抖抖面袋子，只有點今年t新磨的麥面，一起商量著做頓油茶面。
一個老大娘顫巍巍掏出塊包得嚴嚴實實，只刮了點皮的牛油，她說:“要做牛油的。 ”
她們自己吃油炒面，哪舍得用牛油，只刮一點羊油潤潤底，面沾點油花子，就著水壺喝個肚飽。
這會兒卻舍得掏出好東西了，蒙古族阿媽拿出一罐糖，藏族年輕女人摸出買給孩子吃的核桃仁，還有人說:“俺有袋芝麻，采的山裏野芝麻，炒熟後老香了，擱點進去。”
“那俺也有點蜜，本來留給娃吃的，都放都放，反正之後還能買。”
明明都不咋熟，可都能湊一起幫幫忙，你生爐子我熱鍋，再推出個廚藝最好的。
狠心剜一塊牛油，來炒碾碎的核桃，都叫小火煸炒一遍，香氣彌漫。
面也得再炒到微黃，一點點地翻，加入切到細碎的核桃粒，撒一把熟芝麻。
大夥在一堆碗裏找出最好的，沒有裂口的，才小心翼翼地將炒好的油面舀進碗中，加一勺糖，再攪一筷子的蜜，註入滾水。
沖成一大碗的糊糊，油茶面得油而不糊，沒有面疙瘩，她們自己舍不得吃，沖好後捧過去端給大使和姜青禾幾人。
都生澀地說:“你們吃，你們吃。”
姜青禾實在不好拒絕她們的好意，拿起勺子舀了勺，特別甜，因為又擱了糖又放了蜜，齁得慌。
可這碗油茶面真是她來這裏後，吃過最甜最甜的東西了。
那麽多的熱情和真心熬成的，她沒有辜負。
等吃完後，牧民們也沒放大使和副使走，他們想問的更多。
而姜青禾則走出去到拐彎口放放風，然後她看著山底下有輛熟悉的車，趕車的好像是虎妮。
她立馬拉著徐禎過來看，“是不是虎妮？”
徐禎揉了揉眼睛，他說:“真像。”
車上有小娃站起來沖她揮手臂，隔得太遠喊得聽不清，姜青禾卻認出來，那是蔓蔓呀。
哪怕隔著老遠的距離，當母親的也一眼能認出來。
她和徐禎從緩坡半點不停地跑下去，距離一點點變近，大軲轆車上坐的娃都看清楚了，小草、蔓蔓、二妞子和虎子都來了。
沒有棚蓋，虎妮給每個娃都裹了厚厚的氈毯，只留出一點縫隙。
“你們咋來了呢？”姜青禾喘著粗氣問。
虎妮扯開點頭巾說:“不是說一天就回了，到半下午也沒見回，俺和婆都擔心，小娃又鬧著，俺就去問土長借了頭馬騾子，趕過來瞧瞧。”
姜青禾抹了下眼睛，蔓蔓從氈毯裏鉆出來，她眼睛還紅著，但她說:“我才沒哭，剛風砸到我眼睛了。”
她趴在徐禎懷裏抽噎，姜青禾老心疼了。
“下回要帶我，”蔓蔓要跟姜青禾拉勾勾。
姜青禾跟她拉鉤，“帶你帶你，到哪都帶著你。”
明明從昨天晚上起跟小草睡就在哭，一直鬧著要見爹娘要回家，可見了爹娘，她又被哄好了。
因為孩子總是能那麽輕易原諒父母。
但姜青禾卻還是自責，她又抱了抱虎妮，一個人能帶四個娃過來。
“少矯情，”虎妮輕輕捶了她一下。
幾個娃膩歪了下後，也不要坐車了，自己拉著手要往坡上跑，可憐徐禎跟姜青禾在後面一路追。
兩人到的時候，宋大花正抱著倆娃呢，而巴圖爾滿地方則找姜青禾。
好不容易瞧見了，他趕緊走過來說:“快來快來，大夥說要聘你做歇家呢。”
王盛也冒出頭來說:“是請你做蒙藏兩個部落的歇家哎，專門給他們買賣皮子的。”
“聽他們說，每季賣出皮子後，各家出一頭羊要不羊羔給你，”他拍拍姜青禾肩膀，不無艷羨地說:“你要成羊大戶了！”
他又嘿嘿笑，“趕緊學藏語哦。”
姜青禾完全被這消息砸懵了。
她眼前好像出現一群雪白的羊羔，她揮著鞭子在那數，這頭是我，那頭也是我的。
可是凜冽的山風把她吹回了現實，她現在連一張皮子都沒有拿到手呢。
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大使喝完茶後開口:“什麽破損皮子的買賣？”
他實在心裏抓癢撓腮地想知道, 哪家上皮作局談皮子買賣, 不都得拿著好皮子來, 一張張橫挑豎看，生怕有一點爛的。
這倒好，來談啥破損皮子買賣。
姜青禾小小呼了口氣，她笑著道:“剛才聽您說, 每次收好皮子都要往其他鎮上去收，這路途遙遠不說，關口難走, 難道您不想讓鎮裏賣皮子的，自己把好皮子送上門嗎？”
大使原本有些松散的脊背, 倏地坐直了, 他眼神犀利, 語氣變得緩慢, “什麽意思？”
姜青禾的t臉色並沒有變，她賣了個關子:“您知道牧民一年能出幾張好皮子嗎？”
“這得看他們宰多少頭牲畜了，沒有定量的, ”大使耐著性子回她。
“但是我知道, 養羊大戶宰一百頭羊, 能出二十來張的好皮子, 普通人家宰十五六頭，只能出兩三張好皮子, ”姜青禾不急不緩地繼續說，“剩下全是我手裏的這種破損皮子 ”
姜青禾站起身, 把放在腳邊的皮子拿出一張來，遞給大使瞧。
大使接過，指腹底下手感粗糙，毛發打綹，他好多年沒瞧過這樣皺巴巴的皮子了。他只管收好皮子進貢，副使管制革，至於去各處收皮子自有專門的主事。
“這是…回水板？”大使不確定地開口，讓他說哪些好皮子來他頭頭是道，可說起這種破皮子，他實在不確定。
“大使您眼力真好，這確實是回水板。”
大使有點嘚瑟，這麽多年他的眼力還是有點的，不然被難住了，他面子往哪裏擱。
“當然我這裏還有淤血板、煙熏板、疥癬板、傷痕板…”，姜青禾跟說相聲貫口似的，邊說邊一張張把皮子拿出來。
大使越聽越不對勁，他咽了下口水，幹咳一聲，“這跟你說的讓大夥自己把好皮子送上門來，有甚關系？”
他只覺得那一張張滿是傷痕，破破爛爛的皮子刺穿了他的眼睛。
“怎麽沒關系，那是連瓜帶秧的關系，”姜青禾把想說的掰爛刨碎，一字一句說出來。
“大使敢問您，好皮子愁賣嗎？”
這個問題都不需要回答，好皮子沒有賣不出去的時候，那只有賣的價高價賤的問題。
“像我手中這種皮子呢？它好賣嗎，不好賣吧，基本都是被人挑挑揀揀，用它做襖子又嫌棄，扔了吧，哪裏舍的。”
“一頭羊只出一張皮子，好皮子難得，差皮子卻堆滿了山，沒人買，只好拿剪子絞了，縫縫補補湊合過一冬。難道牧民不想每張皮子都跟冬皮那樣好嗎，他們想的，卻辦不到。”
姜青禾擡高了點音量，“大多數牧民連自己衣食都難以維持，天天吃青稞，頓頓涼水配炒米。養一堆的羊，四季轉場，刨草挖土，結果自己穿光板皮衣，一天天捱著，不就為能出手皮子，換塊磚茶，吃頓飽飯，好叫家裏娃過得像樣點。”
“可皮客壓價，好皮子換不出價，差皮子搭了一張又一張，也換不到點茶沫子。”
她盯著大使的臉問他，“所以您說，牧民年年愁的到底是能把好皮子賣出個比天的價格，還是說愁堆積成山的皮子沒有銷路？”
“您問我怎麽讓大夥自己將皮子送上門，我會告訴您，只要您能給這些破損看起來賣相不好的皮子找個銷路。”
姜青禾又立馬接上，“當年為啥大夥都願意賣皮客好皮子，除了開的價高，更是因為皮客收購了所有的皮子，哪怕以很低廉的價格，這才叫大夥感恩戴德，死心塌地到一年年都把好皮子攢著，賣給皮客阿。”
她也沒亂說，這是很多上了年歲的牧民回憶時說的，哪怕皮客近些年因著沒有競爭對手，頻頻壓價，他們還是念著對方的好。
念著那幾個叫他們換了帶毛襖子，買了糖塊給小娃甜嘴，能夠坐在屋裏喝一碗甜滋滋奶茶，不用愁皮毛如何賣的冬天。
其實在來之前，姜青禾甚至想過到皮作局後，上來就先提出破皮子的銷路，比如賀旗鎮上比較盛行的蹴鞠，用羊膀胱塞羊毛做的，她可以提議，用這種不太好的皮子包一層，類似後世的足球。
或者是說用這種皮子做皮靴，再蘸牛奶擦皮子，會使皮子變亮，也能填充皮板縫隙。
甚至還可以畫出時興的花樣子，做皮帽皮筒皮襖…
但她見到大使後都放棄了，那種穿著樸素，皮子還打補丁，面容又很和藹的老實人，跟他談生意還不如掏心窩子說說心裏話。
要是他沒有一星半點動容，其他的事也沒有談下去的必要。
大使怎麽會沒有動容，他生在這片牛羊布野的土地上，能不明白土地荒蕪的地方，四裏八鄉的人年年靠水煙和皮毛維系生活嗎。
他太知道了，他能不知道皮客壓價嗎，但一年年瞧下來，他也麻木了，有好皮子拿上門就收，沒有就去外頭買。
但是聽著姜青禾這麽說，他心裏又很不是滋味，像灌了釅醋的葫蘆被紮破了口子，全都傾倒出來，酸溜溜的真叫人難受。
大使的心裏充斥著濃烈的酸意，理智卻逼他開口，“俺們這從沒有收這種皮子制革的，算了算了”
他沒說完，嘆口氣，沖著外面喊道:“，阿順吶，你去找找副使。”
“俺一個人做不了主，聽聽副使咋說吧。”
副使來得很快，他是個面容更為憨厚的男人，他大嗓門問，“咋了，謔，你們三個來賣皮子阿，拿來俺瞧瞧。”
姜青禾把那一堆各有問題的皮子抽了幾張給他，副使拿到手臉色僵硬，他不自覺收了音量，瞅瞅他們，“拿錯了？害，拿錯皮子不要緊，回去換嘛。”
大使拉他到一邊，跟他嘀咕了幾句，副使出來後揉著臉，他坐下說:“俺們這制革吧，主要是給屯邊的將士做鞋，又叫皮甲履，分生熟皮。”
“熟皮的都是好料子，這種做出來的俺們喊革千，生皮可以稍微差點，這種履做出來是革踏，都給將士過冬穿的，你說料子太差對得起人家嗎。”
但他話音一轉，“當然熟皮也是得分的，要是不帶毛的俺們叫光面皮，帶毛的就是裘皮。你這帶來的皮子嘛，做裘皮是萬萬不能的，但是光面皮的話…”
姜青禾聽出點名堂來，她抽起張羊皮，翻轉過來，兩手拉開給他瞧，“要是那種春夏皮，皮板沒半點好的，哪裏敢上門來。您瞧這個板皮，肥厚吧，雖然皮毛確實生了不少癤子，但是制革我能說，絕不會穿幾次就開裂。”
“將士們要穿好靴子的理我都懂，可以做鞋底面呀，這種也牢固，還能用這皮子做活裏活面的襖子，拆洗下來再換都成，最要緊的是，絕對便宜。”
“有多便宜？”副使兩眼放光。
這個價錢來之前大夥都商量過了，姜青禾說:“一塊老磚茶四張滿口羊的皮。”
價並不是定死了的，都有往下還的餘地。
副使也覺得可行啊，本來好皮子的價就要貴，做一雙靴子有時不止要一塊大皮。皮作局有成熟的工匠，將這堆皮子的皮毛全都削掉，胡楊堿脫脂，再制革的話也能用。
他拉拉皮子，彈勁很不錯，雖然皮毛差，但他不要毛的話，這個就不是問題了，最最要緊的是，這個價錢合適。
談錢可能皮作局還有點為難，但談磚茶，皮作局最不缺的就是茶。
但猶豫的原因也很簡單，這堆皮子便宜是便宜，再來上千張他們也能吃下，但是之後呢，年年都收不好的皮子嗎？
他們又不是冤大頭。
大使問，“這堆皮子俺們全要了，好皮子會自個兒送上門？”
他最關心這個問題，別到時候被一頓忽悠，破皮子啥的全給包圓，人家把好皮子轉手賣給了皮客。
“不如換個地方談一談，”姜青禾指指外頭，“我想請兩位一道去皮貨集，去問問那些賣皮子的人是怎麽說的。”
“我昨天問過兩邊都收起皮子來咋辦，有的人說沒有交情那肯定誰價高賣給誰。但是你們要是能收破皮子，他們告訴我，打折的牛肋巴往裏偏。”
這話的意思是無論咋樣，人總是會偏向自己人。
“如果沒辦法決定，那就去皮貨集瞧瞧吧。”
這個要求讓大使跟副使面面相覷，但商量後還是決定走一趟，做決定不能那麽草率。
不過副使出門前問姜青禾，“你不是俺們這地來的吧？”
姜青禾坦然，“我是春初來這的。”
“俺說一聽就不對味，咋來這地沒多久，跟牧民交情都處那麽好了？”副使試探著問。
姜青禾大大方方告訴他，“因為賣皮子的有我的朋友，所以我們就跟秋雞娃子下蛋，僅腔腔兒努似的，厚著臉皮來了。”
大使和副使相互瞅瞅，都聽出點名堂來，點他們呢，人家才來半年多都肯厚臉皮奔波。他們在這活了那麽多年，就為幾個擡高價的皮客，而瞻前顧後，真是老了。
兩人商量著先往門前走了。
屋裏的王盛才顫顫巍巍地擡起手，他叫喚，“禎阿，你快來扶俺把，俺腿麻了。”
徐禎正襟危坐那麽久，他也邁不動步了。
而姜青禾擦了把手心的汗，望著這揉著腿t的兩人說:“丟人。”
王盛壓根控制不住自個，他扶著桌子跺了跺腿，然後小聲問，“你叫兩位大使去皮貨集，都安排好了？”
“安排個啥，”姜青禾搖頭，“啥也沒有，我連他們會說啥也不曉得。”
王盛想掐一把自個兒的人中，啥都沒安排就敢領著人，俺的天爺欸。
“你就不怕事全搞砸了，”王盛壓低聲音，他的心怦怦直跳，一想到大夥說了點啥，到時候全都泡湯，他就眼前犯暈。
姜青禾嘖了聲，“你瞅你，餓死膽小的，脹死膽大的你聽過沒，你到時候不會找巴圖爾帶頭喊幾句阿。”
難道特意安排好的，人家能感受不出來，還是說叫牧民學些好聽的話？這些太虛偽，她更相信真心換真心。
她又說:“徐禎你快來扶我一把。”
她也有些腿軟，剛都是強撐出來，徐禎連忙扶著她上了車。
坐在車裏時她開始覆盤，說實話她確實莽撞了點，做事謀取東西時應該更周密，有些話可以說的更好更委婉。
但她又想場面話能說一時，難不成還能一直說，又不是對著油滑的商人。她想想，還是樸實的語言更能打動人，當然下次行事前，她也有了經驗，會更加謹慎。
從賀旗鎮一路抄小道，彎彎繞繞的走了一個時辰，到地已經晌午後了。
皮貨集的人不少，即使來自近山口的大風猛烈吹拂著皮毛，好些牛馬都擡腿瑟縮嘶鳴，生皮的味道混雜著芒硝，藏語蒙語方言交疊著，買賣雙方語言不通也手舞足蹈地交流著。
大使從車上跳下來後，見到的就是堆成山的皮子，穿著光板襖子的牧民老漢瑟縮著靠在馬背旁。
頂著個不合身大帽的小娃冷的嘴都犯青紫，兩團不正常的紅，她的額吉抱著她說:“等皮子賣了，給你再做件新襖子。”
可大使去瞅了眼她的皮子，大多都有破損，看著完整的只有幾張。大使很久沒來過皮貨集了，他數不清有多少年了。
他甚至已經忘記，當初創辦皮貨集時，其實他也參與牽頭過，大使站在風口，他已經有些想不起來了，那時辦皮貨集的初衷。
明明是為了叫皮販能有地方賣多餘的皮子，讓冬天沒有皮襖穿的人能來挑件自己滿意的衣裳過冬，兩邊都能皆大歡喜。
可是並沒有。
大使積壓著內心的情感，他走過去用蒙語問，“你的皮子咋賣？”
他隨便挑了張熟得不太好的皮子，那個年輕的額吉雙眼立即亮了起來，她很快地說:“你給多少是多少，五十個錢？一兩磚茶都成的。”
生怕他嫌貴，年輕的女人又說:“實在不成，三十個錢，真不能低了。”
其實這種皮子最差也該賣一百五十個錢的，大使低低應著，他拿出一吊子錢，約摸有五六十個，放在皮子上。
他立馬拿起皮子轉身就走，不想看見女人感激涕零的眼神，可他回頭，瞧見女人抱起娃貼著臉，兩人都笑了起來。
大使捏著皮子站在路邊，有不少人從他身邊穿過，而兩邊是連綿往深處的皮子車，他有點不敢走下去。
姜青禾走到他身邊說:“每年大家都是這樣過的，哪有那麽多好皮子，更沒有那麽多會熟皮的匠人。全靠著這堆中規中矩，要不破損的皮子過活，總想著能賣出去，今年賣不出，就想著明年，放來放去成了陳年板皮，自個兒和小娃還沒穿上件新皮子。”
“您要不收當然成，我相信沒人會哭鬧著哀求，往年不都這麽過來了。但您要收，心裏已經有個章程的話，我能說不會叫你失望。”
“談談吧，關於這些皮子，”大使完全動搖了，他沒有辦法說服自己，不收這些皮子。
他甚至跟副使說:“收了吧，不收的話，俺夜裏睡不著，都想蹦起來掄自己腦袋。”
“好的，我現在就去叫人，”姜青禾只覺得自己走起路都像長了翅膀，她示意王盛敲響鑼鼓，這個還是從巴圖爾那借的。
咚咚咚，王盛恨不得用百成的力氣去敲，一聲比一聲有勁，響徹整個山腳，從地面伏延出去，驚得被拴住的牛馬長長的嘶鳴，而人們爭相探出頭來。
姜青禾也顧不得眾人的目光了，她等鼓聲停歇，大夥徹底安靜時喊:“各家賣皮子誰能做主，出一個人到皮子揚起來的地方，皮作局的大使找你們談買賣，。”
她又用蒙語講了遍，可這裏頭還有不少藏族同胞，她實在說不利索，準備比比劃劃告訴他們。
這下大家像是死火山突然噴發，嘰哩呱啦一大串話湧出來，手不停比劃，有人跑過來拉著對方的手，他們都在問，“是真的嗎？有沒有聽錯？”
得知沒有聽錯後，剛才平靜的神情立即飛揚起來，眉毛要翹到額頭上，嘴要咧到耳朵旁，又蹦又跳。
明明還沒談，可大夥都高興的不得了，沒有人提出異議來掃他們的興致。
副使站在車上撓了撓腦袋，“哥，這聲勢不是把俺們給架上了，不買都不成。”
“可不是不買都不成啊，”大使說，“買吧買吧，反正也有銷路。”
他真不忍心站出來掃興啊。
巴圖爾是最先來的，他看著姜青禾幾人說:“長生天保佑。”
天知道，他這半天坐立不安，心直跳，眼皮也跳，都忍不住想跪下來叫長天生保佑了。
王盛讓巴圖爾摸他的胸膛，“俺都快嚇尿了。”
“咦，”隨後趕來的宋大花嫌棄，“大男人一點用沒有。”
“俺就曉得，你肯定能辦成的，俺給你求了各路神仙菩薩保佑，”宋大花拍拍姜青禾，但她湊近時小聲嘀咕，“你曉得俺今兒個流了多少汗不，衣裳都濕透了。”
都蘭跑過來說，她笑著笑著眼睛突然濕潤，“還有額，從來沒這麽害怕過。”
姜青禾她知道啊，她緊緊握著兩人的手，因為有人掛牽，她才有勇氣去搏一搏。
等敘舊結束，各家賣皮子能做主地成群結隊過來，一圈又一圈將大使一堆人團團圍住，知道的以為說事情，不知道的還以為要圍毆。
圍得裏三層外三層，你說我嚷，王盛一敲鼓，立時都閉緊了嘴不說話。
姜青禾看著這一雙雙熱切的眼睛，她摘下頭上帶的帽子，面容認真地說:“這是皮作局的大使，他來找你們談談皮子買賣的事情。”
她聲音加重，“有人就得問了，啥皮子買賣，是熟好的冬皮還是秋皮，不，他們要買的是你們那些破損的，你們陳年、烤焦、凍糠那些皮子。”
“阿？”
“阿——”
“阿！！！”
大夥從驚疑到不可思議，甚至發不出其他的聲音，他們好像只會啊啊啊地喊幾聲，激動到渾身顫栗。
大使好像也被感染地從身體裏生出洶湧澎拜的情感，他拿出塊木牌證明身份，然後喊道:“要賣皮子的，明天到皮作局來。”
“父老鄉親們，只要你的皮子皮板沒有裂，還能用，皮作局以一塊老磚茶三張皮的價收，當然價格還能談，你們要賣，就上門來，皮作局的門會一直開著！”
牧民楞住了，相互你看看我，我看看你，有人流淚大喊，“俺要換！”
“俺也要換 ！”
一時更是混亂，有人哭天搶地，有人匍匐在地，也有人追著上來語氣惶惶不安地問 “這是真的嗎？真的有這樣好的事情？”
姜青禾則再次站起來告訴他們，“皮客年年壓價，好皮子只肯給一塊磚茶，從前沒得辦法，但是現在，皮作局收好皮子給三塊磚茶外加兩百個錢。”
“如果皮客出的價比這個高，你們可以賣給皮客，”大使說，“俺更希望你們能多賺點錢，過個溫飽富足的年。”
“要是皮客不肯出那麽高，你們盡管賣到皮作局來，俺們不會壓價，俺們是地地道道的賀旗鎮人，你們都是自家人呀。”
巴圖爾適時大喊，“不賣給皮客，額以後的皮子都要賣給皮作局。”
這下跟點燃了引線似的，眾人的聲音霹靂啪嗒地在耳邊響起，都喊:“不給皮客！給皮作局！”
一直吵嚷到半下午，大夥連皮子都不賣了，開始張羅晚飯，一定要留大使們吃一頓再走。
他們臨時駐紮在這靠山的角落，吃食都帶的是幹糧，準備得並不豐富。
然後開始各家湊一湊，你家出個爐子，我家出口鍋，那邊搭點幹牛糞生火。再抖抖面袋子，只有點今年t新磨的麥面，一起商量著做頓油茶面。
一個老大娘顫巍巍掏出塊包得嚴嚴實實，只刮了點皮的牛油，她說:“要做牛油的。 ”
她們自己吃油炒面，哪舍得用牛油，只刮一點羊油潤潤底，面沾點油花子，就著水壺喝個肚飽。
這會兒卻舍得掏出好東西了，蒙古族阿媽拿出一罐糖，藏族年輕女人摸出買給孩子吃的核桃仁，還有人說:“俺有袋芝麻，采的山裏野芝麻，炒熟後老香了，擱點進去。”
“那俺也有點蜜，本來留給娃吃的，都放都放，反正之後還能買。”
明明都不咋熟，可都能湊一起幫幫忙，你生爐子我熱鍋，再推出個廚藝最好的。
狠心剜一塊牛油，來炒碾碎的核桃，都叫小火煸炒一遍，香氣彌漫。
面也得再炒到微黃，一點點地翻，加入切到細碎的核桃粒，撒一把熟芝麻。
大夥在一堆碗裏找出最好的，沒有裂口的，才小心翼翼地將炒好的油面舀進碗中，加一勺糖，再攪一筷子的蜜，註入滾水。
沖成一大碗的糊糊，油茶面得油而不糊，沒有面疙瘩，她們自己舍不得吃，沖好後捧過去端給大使和姜青禾幾人。
都生澀地說:“你們吃，你們吃。”
姜青禾實在不好拒絕她們的好意，拿起勺子舀了勺，特別甜，因為又擱了糖又放了蜜，齁得慌。
可這碗油茶面真是她來這裏後，吃過最甜最甜的東西了。
那麽多的熱情和真心熬成的，她沒有辜負。
等吃完後，牧民們也沒放大使和副使走，他們想問的更多。
而姜青禾則走出去到拐彎口放放風，然後她看著山底下有輛熟悉的車，趕車的好像是虎妮。
她立馬拉著徐禎過來看，“是不是虎妮？”
徐禎揉了揉眼睛，他說:“真像。”
車上有小娃站起來沖她揮手臂，隔得太遠喊得聽不清，姜青禾卻認出來，那是蔓蔓呀。
哪怕隔著老遠的距離，當母親的也一眼能認出來。
她和徐禎從緩坡半點不停地跑下去，距離一點點變近，大軲轆車上坐的娃都看清楚了，小草、蔓蔓、二妞子和虎子都來了。
沒有棚蓋，虎妮給每個娃都裹了厚厚的氈毯，只留出一點縫隙。
“你們咋來了呢？”姜青禾喘著粗氣問。
虎妮扯開點頭巾說:“不是說一天就回了，到半下午也沒見回，俺和婆都擔心，小娃又鬧著，俺就去問土長借了頭馬騾子，趕過來瞧瞧。”
姜青禾抹了下眼睛，蔓蔓從氈毯裏鉆出來，她眼睛還紅著，但她說:“我才沒哭，剛風砸到我眼睛了。”
她趴在徐禎懷裏抽噎，姜青禾老心疼了。
“下回要帶我，”蔓蔓要跟姜青禾拉勾勾。
姜青禾跟她拉鉤，“帶你帶你，到哪都帶著你。”
明明從昨天晚上起跟小草睡就在哭，一直鬧著要見爹娘要回家，可見了爹娘，她又被哄好了。
因為孩子總是能那麽輕易原諒父母。
但姜青禾卻還是自責，她又抱了抱虎妮，一個人能帶四個娃過來。
“少矯情，”虎妮輕輕捶了她一下。
幾個娃膩歪了下後，也不要坐車了，自己拉著手要往坡上跑，可憐徐禎跟姜青禾在後面一路追。
兩人到的時候，宋大花正抱著倆娃呢，而巴圖爾滿地方則找姜青禾。
好不容易瞧見了，他趕緊走過來說:“快來快來，大夥說要聘你做歇家呢。”
王盛也冒出頭來說:“是請你做蒙藏兩個部落的歇家哎，專門給他們買賣皮子的。”
“聽他們說，每季賣出皮子後，各家出一頭羊要不羊羔給你，”他拍拍姜青禾肩膀，不無艷羨地說:“你要成羊大戶了！”
他又嘿嘿笑，“趕緊學藏語哦。”
姜青禾完全被這消息砸懵了。
她眼前好像出現一群雪白的羊羔，她揮著鞭子在那數，這頭是我，那頭也是我的。
可是凜冽的山風把她吹回了現實，她現在連一張皮子都沒有拿到手呢。
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